ASO我相信大家基本都知道指的是app应用商店的搜索优化，而对于刚开始创业的公司，ASO推广可能首选的app推广手段。根据豌豆荚的相关数据表明，65%应用的分发量基本上都是来源于搜索，因此现在app产品上线之后，ASO推广基本上都是每个广告主进行app推广初期的首选手段和方法，因为这样是快速获取用户流量和占领应用市场，曝光品牌和口碑的最直接也是最有效的主要方法。

对于ASO优化推广的目的无非是以下两点：

1、通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。

一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位；

2、更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。

一、安卓类商店的ASO优化

安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。

整体优化思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论

覆盖热词这块，后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说）、百度指数等。

当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。

据拔刀不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安卓市场、小米等。

下载量和评论优化方面，价格相对透明，评论一般1元一条。下载量根据各商店不同，价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。

如果要保证ASO效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还得大家自己摸索哈，也欢迎和我探讨。效果验证可以通过酷传的应用监控功能查看。

二、Appstore ASO优化

由于IOS系统推广途径比较单一，所以现在APP做Appstore优化的比较多。

整体优化思路为： 覆盖热词+搜索下载激活+优化评论

目前主要分为两个流派：

1、技术流

主要是以应用雷达为代表的ASO优化，方式是通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。

2、积分墙流

原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”。原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。

三、如何选择覆盖热词？

按照惯例，干货一般都留在最后。

我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

1、如何选择流量大的热词

衡量流量大小，可以通过搜索词热度（热度可以通过appying的app热度查询查看）来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。

另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。

2、如何选择竞争难度小的热词

竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。

验证效果可以通过appannie，和asou最新推出的ASO指数来验证，指数越高说明ASO做的越好。

除此之外，asou的“asou趋势-搜索排行“上面也可以清晰的看到各个应用分类中的热词的分布情况，这个对于我们优化关键词排名也是非常有帮助的，感兴趣的可以去重点研究一下。一般只要是我们通过正规手段优化上去的竞品词，在没有大量的竞品激烈竞争的情况下，我们的排名基本上都是非常稳定的，不会产生太大的波动，可以长期进行曝光推广和持续引流！